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劳动最光荣 劳动者最美丽
秉持“客户满意是我们的宗旨” 深耕市场 拓展销售渠道
所属栏目:劳动最光荣 劳动者最美丽   发布时间:2020/1/4 14:06:43

孙中文在青岛重工建筑车部负责广东地区销售工作,作为销售人员,他秉持“客户满意是我们的宗旨”的价值观,深耕市场,拓展销售渠道,结合广东地区实际情况,采用先布点再织网,突出重点区域,研究主流车型,2018年在竞争激烈的市场环境下,实现搅拌车和自卸车销售240多台,取得了较好业绩。

跑终端用户了解用户需求

近年来,搅拌车市场竞争极其激烈,孙中文心系市场,心想客户。他始终坚持跑终端用户,深入了解用户的实际需求,帮用户分析,针对不同客户的不同需求实行相关策略,认真积极解决客户不同需求及产品售前、生产、售后等问题,并多次组织对经销商培训,让“青专”搅拌车深入人心。

发展经销商拓展销售渠道

他把发展经销商作为首要工作。在重点区域,联系有意向合作经销商,通过多途径宣传青岛重工及产品,重点培养忠实经销商成效显著。他以深圳为中心,跑遍了深圳辖区122家商砼站,建立了较为详细客户信息,在终端市场开发方面取得显著成绩。

协助经销商完成车辆落户

2018,深圳搅拌车、自卸车要实施国家新的排放标准落户,五月中旬经销商还有大约120台自卸车尚未落户,作为中国重汽青岛重工厂家代表的孙中文,积极主动地协助经销商和用户完成车辆落户,每天从上午一早就帮助用户车辆落户,直到晚上十点多才回到住处。起早贪黑,披星戴月,连续半个多月的辛苦付出,使经销商大为感动。他工作也得到了用户的充分认可,这为2019年青岛重工大批液压盖自卸车产品进入深圳市场起到了巨大促进作用。

孙中文将“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观切实融入到销售工作中,发展经销商,跑终端用户,深耕市场,拓展销售渠道,取得了突出成绩。他给我们的感悟是,销售工作只要你秉持正确的理念,真诚地对待用户,感动用户,用心拓展市场,就一定能取得好的成绩。

迟宗棣


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